近日，一張江西“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的函”圖片受到輿論關(guān)注。

函件顯示，欣光花園項(xiàng)目2023年二季度銷(xiāo)售排名靠后，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，希望該項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，對(duì)銷(xiāo)售不力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘。

(相關(guān)資料圖)

引發(fā)熱議后，南昌縣住房保障中心也覺(jué)得委屈。負(fù)責(zé)人表示：該公司一地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很好，“我們發(fā)給企業(yè)，是要他們督促營(yíng)銷(xiāo)公司，開(kāi)動(dòng)腦筋、加大宣傳，加快銷(xiāo)售的速度，我覺(jué)得我們沒(méi)做錯(cuò)什么。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，就敦促他們想辦法。”而且，“我們還發(fā)了好多(函)，前十名的表?yè)P(yáng)，后十名的鼓勵(lì)，讓后十名的開(kāi)發(fā)企業(yè)約談營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。” 

首先需要指出的是，事情發(fā)生在南昌縣，不是南昌市。該縣是南昌市下的一個(gè)縣，離南昌市中心大約20公里，屬于一個(gè)四五線的小城。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)承壓，房地產(chǎn)的供需發(fā)生了重大變化，特別是三四線城市的房產(chǎn)市場(chǎng)更是如此。

當(dāng)?shù)厝嗽谙蚋辉５貐^(qū)遷移，三四線城市需求持續(xù)走低，商品房嚴(yán)重滯銷(xiāo)，投資客逃離，開(kāi)發(fā)商拿地也在全面撤離低線城市。

現(xiàn)在陷入危機(jī)的碧桂園，戰(zhàn)略就是“堅(jiān)持深耕三四線，堅(jiān)決下沉五六線，謹(jǐn)慎投資一二線”。如今也提出在未來(lái)要轉(zhuǎn)化為一二線城市與三四線城市，拿地五五開(kāi)。

資金可以走，需求可以走，但當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)還得維持。為此，各地各顯神通。

有些條件好的城市，放開(kāi)限購(gòu)了，如江蘇昆山、太倉(cāng)放松限購(gòu)，外地居民購(gòu)買(mǎi)首套房不需社保。還有些地方，是針對(duì)二孩、三孩家庭，允許再購(gòu)買(mǎi)一套房。但大多數(shù)小縣城是沒(méi)有資格限購(gòu)的。

除了鼓勵(lì)買(mǎi)房，有些地方直接讓公務(wù)員當(dāng)起了售樓顧問(wèn)。廣西玉林就給公務(wù)員新增了進(jìn)村賣(mài)房任務(wù)，定下了當(dāng)年全市各層級(jí)部門(mén)需要完成推薦村民購(gòu)房8000套的任務(wù)。后來(lái)，玉林還進(jìn)一步加大了力度，將公職招聘和賣(mài)房掛鉤，在公職招聘時(shí)，如果買(mǎi)了房的畢業(yè)生，可以?xún)?yōu)先錄取。

但無(wú)論如何，像南昌縣這樣殺氣騰騰的操作還沒(méi)有。畢竟，不管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)商，誰(shuí)都想賣(mài)出房子，他們的心情比誰(shuí)都急迫，有充分的動(dòng)力去賣(mài)房。當(dāng)人有足夠的動(dòng)力去做一件事情的時(shí)候，他沒(méi)做到，那就是真的做不到，不是錯(cuò)，不是罪，加碼也沒(méi)有用，這是一個(gè)常識(shí)。

從古至今，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，做生意的人，生意不好，該得到的是體恤。從現(xiàn)代政府的經(jīng)濟(jì)政策來(lái)說(shuō)，則是發(fā)錢(qián)、發(fā)補(bǔ)貼，從來(lái)沒(méi)有怪商家的先例。

不過(guò)，這種怪事，真的發(fā)生了。當(dāng)然，這也是一種施壓，你報(bào)上來(lái)的數(shù)據(jù)不好看，我就要約談，讓你直接開(kāi)人。如果你不開(kāi)人，那么數(shù)據(jù)就好看一點(diǎn)。

但四五線小城市的刺激政策，不管是奇葩的還是殺氣騰騰的，意義都不大。人口、資源向大城市聚集，是全球性的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。最近中央提出的城中村改造，針對(duì)21個(gè)超大特大城市，也是順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。但三四線城市的財(cái)政收入，對(duì)房地產(chǎn)的依賴(lài)性很大，要解決這個(gè)問(wèn)題，除了無(wú)望的增收外，最大的辦法就是節(jié)支。

南昌縣住房保障中心，發(fā)這些沒(méi)有意義、超越職權(quán)的函，也需要人工，最終要工資，要財(cái)政負(fù)擔(dān)的。所以，與其開(kāi)那不可能再開(kāi)的源，不如節(jié)省這些沒(méi)有意義、注定負(fù)擔(dān)不起的流。小城中，有太多這樣毫無(wú)意義的開(kāi)支了。

精兵簡(jiǎn)政，節(jié)省不必要的開(kāi)支，保障基本民生開(kāi)支，才是維持四五線城市財(cái)政收支平衡的可持續(xù)之道。     

文｜劉遠(yuǎn)舉